Nel mondo della gestione dei progetti, ogni sfida richiede un approccio flessibile e un forte spirito di collaborazione. Da consulente nel settore dell’automazione industriale, ho imparato che la chiave per un lavoro di successo non risiede solo nell’aspetto tecnico, ma soprattutto nella capacità di interagire con le persone che fanno parte del progetto. La leadership che coltivo ogni giorno si basa su un mix di empatia, responsabilizzazione e trasparenza.

1. Ascoltare prima di agire

In un team, la comunicazione è fondamentale. Credo fermamente nel dialogo aperto: prima di fare qualsiasi intervento, ascolto attivamente le persone con cui collaboro. Non le giudico mai, ma cerco di capire le loro esigenze, i loro punti di forza e le aree in cui potrebbero aver bisogno di supporto. Ogni membro del team è diverso e il mio compito è quello di adattare il mio approccio per valorizzare ogni singola persona. Questo approccio è ancora più potente quando il team è composto da professionisti altamente qualificati, con eccellenti capacità tecniche che sono alla base del nostro successo.

2. Responsabilizzare e alzare l’asticella

Per me, la leadership non significa controllare ogni singolo dettaglio, ma piuttosto responsabilizzare il team, affidando loro compiti importanti e stimolanti. È essenziale fissare obiettivi chiari e alzare sempre un po’ l’asticella, per spingere ciascuno a superare i propri limiti. La forza del nostro team sta nelle sue competenze tecniche, che consentono a ciascun membro di affrontare le sfide con grande capacità di problem solving e creatività. Il mio ruolo è quello di dare loro gli strumenti e il supporto necessari, affinché possano esprimere al massimo il loro potenziale.

Dove ci sono lacune tecniche, il mio compito è quello di intervenire con discrezione, creando un ambiente che stimoli la crescita. È importante che i singoli membri si sentano liberi e invogliati a migliorarsi senza paura di sbagliare. Quando una persona si sente supportata nel colmare le proprie lacune, diventa più motivata a crescere e a perfezionarsi, il che, alla fine, arricchisce tutto il team.

3. Creare un ambiente di fiducia attraverso il feedback

La fiducia reciproca si costruisce e si mantiene attraverso il feedback. Lo considero uno degli aspetti più importanti del mio approccio lavorativo. Il feedback informale, che ricevo quotidianamente, mi permette di capire come stanno evolvendo le dinamiche del team. Ma non è solo importante per me, è cruciale anche per il team stesso. Quando si sentono liberi di esprimersi senza paura di essere giudicati, le persone sono più aperte e collaborative.

Mi piace dare indicazioni non solo sul piano tecnico, ma anche sul miglioramento delle soft skills, come la comunicazione, la gestione delle emozioni o la proattività. Quando vedo che qualcuno ha paura di sbagliare o non è sicuro di sé, intervengo delicatamente per aiutarlo a superare queste barriere. La crescita passa anche da errori e insicurezze, ma se si è supportati, si imparano le lezioni più importanti.

4. Il risultato finale: un team che cresce insieme

Quando un team lavora in modo coeso, basato sulla responsabilizzazione, la fiducia e la crescita continua, i risultati non tardano ad arrivare. Ma la vera soddisfazione sta nel vedere i membri del team crescere professionalmente, acquisire maggiore sicurezza e affrontare le sfide con spirito di collaborazione. La leadership, per me, non è solo una questione di direzionare, ma di essere sempre al fianco del team, contribuendo al loro sviluppo.

In sintesi, credo che una leadership efficace nasca da un profondo rispetto per le persone, dalla capacità di ascoltare, dal saper dare fiducia e dalla volontà di crescere insieme. Ogni progetto è un’opportunità non solo per ottenere risultati, ma per costruire legami professionali duraturi e per migliorarsi come team, facendo leva anche sulle straordinarie capacità tecniche di ogni membro.

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Sto cercando di capire al meglio quali sono le necessità e priorità nelle aziende rispetto alla realizzazione di 
Progetti Organizzativi, Innovativi o di Crescita, l’applicazione di Strumenti Digitali, Industria 4.0 e ….

Che ne pensi? Posso chiederti di compilare questo breve questionario? È anonimo e ti porta via un minuto. 

E il tuo feedback sarebbe per me molto prezioso.

In questo periodo che stiamo vivendo ci siamo resi conto che i cambiamenti avvengono in modo imprevedibile e veloce, è sempre più difficile utilizzare le esperienze passate per prevedere il futuro, è difficile pianificare, i fattori sono multipli con non chiara catena di causa effetto infine non riusciamo a capire bene le possibili minacce prima che arrivino.

Il modo “Abbiamo sempre fatto così…” non basta più.

Si rende sempre più necessario INNOVARE i modelli di business, MIGLIORARE i processi, IMPLEMENTARE creatività e pensare in modo diverso.

Per andare oltre, abbiamo bisogno dell’aiuto di tutti, considerarli, rendere le informazioni trasparenti e  ciò consente alle persone di essere maggiormente engaged e responsabilizzate.

Non esiste una risposta e comportamento certo.

Quello che è certo è che dovremo reinventarci come persone, imprenditori, professionisti sempre più spesso per stare al passo con un mercato del lavoro sempre più dinamico e volatile. Avremo bisogno di molta flessibilità mentale e di un alto quoziente di adattabilità. 

Alcune lavori spariranno e altre opportunità emergeranno.

Che ne pensi? Questo è nuovamente il link per compilare il mio breve questionario?

Grazie,

Alessandro Milocco

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Potremo innovare strategie, metodi di produzione, di distribuzione, di organizzazione operativa utilizzando anche le ULTIME OPPORTUNITA’ BANDI POR FESR 2014/2020

• Bando azione 1.2.a.1 – Incentivi per attività di INNOVAZIONE di processo e dell’organizzazione.

Dotazione di Risorse a disposizione fino a 7 Milioni di €

Attesa la pubblicazione del Bando entro Maggio 2020

Caratteristiche del Bando:

L’ utilizzo del bando da parte delle imprese non sarà solo quello “tradizionale” ma anche a seguito del Covid per rivedere i processi di organizzazione e di industrializzazione

Innovazione di PROCESSO e NON di PRODOTTO

• Innovazione del metodo di produzione
• Innovazione del metodo di distribuzione

Innovazione ORGANIZZATIVA

• Innovazione strategica – concettuale – commerciale – organizzativa dei luoghi di lavoro – etc…

Non è ammissibile la RICERCA e SVILUPPO

Beneficiari:

• PMI
• Grandi Imprese per progetti congiunti con le PMI
• Sede legale od operativa FVG

Spese ammesse:

Personale – Strumenti ed attrezzature – Consulenze – Prestazione di servizi – Beni immateriali (Know How – Hw – Sw) – Materiali di consumo – Spese generali

Spese minime:

• 30K – Piccole Imprese
• 75K – Medie Imprese (da 50 dipendenti)
• 150K – Grandi Imprese (da 251 dipendenti)

Incentivo Max: – 1 MLN

Intensità:

• 40% PMI per progetti singoli (singola impresa)
• 50% PMI per progetti congiunti (più imprese)
• 15% Grandi imprese

Requisiti:

Le spese totali devono essere minori o uguali al 30% del FATTURATO relativo all’ultimo bilancio approvato.

                                      in alternativa

Le spese totali devono essere minori o uguali a cinque volte il CAPITALE NETTO relativo all’ultimo bilancio approvato.

Durata:

Il progetto va avviato dopo la presentazione della domanda.

Il progetto va completato entro 18 mesi dalla concessione.

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Serve rimettere in discussione tutto e abbracciare agilità nella strategia e nelle decisioni. 

Il nostro sistema di generazione di valore è stato fortemente messo in discussione, non possiamo quindi pensare oggi di avere lo stesso modello di business di 30 giorni fa… (Steve Blank)

Non è più un mercato normale, le nostre certezze non sono più vere, il Covid19 ha stravolto tutti i modi in cui le persone acquistano, viaggiano e lavorano. Questo lo ha cambiato per l’adesso e probabilmente, dicono, per i prossimi 3 anni.

C’era un prima, un presente che va gestito e ci sarà un dopo che non sappiamo bene che forma avrà, dobbiamo allora concentrarci sul concetto di valore. Che viene sempre definito dal cliente.

Alla luce di quello che stiamo vivendo, la vera sfida è attualizzare il valore. Renderlo significativo oggi rispetto alla scala dei bisogni che oggi i clienti percepiscono come prioritari e preminenti.

Considerando i tre macro problemi da affrontare dalle organizzazioni oggi, essi sono:

1. Non riesco a VENDERE (Non c’è più domanda)
2. Non riesco a PRODURRE (Vincoli legali, fattivi)
3. Non riesco a SOSTENERMI (finanziariamente, ritardi pagamenti, etc)

Come punto di rifermento di questo periodo pieno incertezze potremmo usare quello delle Startup., è il paragone più immediato, siamo tutti delle Startup perché ci troviamo in un mondo incerto e la strategia migliore è quella dell’adattabilità, dell’agilità e dinamismo.

Il vero vantaggio competitivo nasce quindi dall’essere veloci e saper carpire quali sono le nuove dinamiche del valore.

Dobbiamo essere consapevoli di qual è il problema che risolviamo realmente al cliente (bisogni, desideri, ambizioni, compiti da svolgere), la domanda.

Se ho capito la domanda, dovrei cercare di comprendere che soluzioni dare al cliente in termini di prodotti o servizi.

A questo punto si rende necessario per essere sostenibili trovare un Modello di Business, rendere l’organizzazione scalabile, efficiente, organizzata, sostenibile e profittevole nel tempo.

Possiamo considerarci nuovamente una Startup se:

1. i problemi che risolvevo, OGGI sono secondari o irrilevanti
2. il valore che generavo, OGGI non è più accessibile
3. il modello che prima funzionava, OGGI non è più sostenibile

Andranno validati sul campo diversi fattori quali la desiderabilità (il mercato lo richiede?), la fattibilità (posso farlo?) e la sostenibilità (mi conviene farlo?)

Come per le Startup la vera chiave non sta tanto nell’idea iniziale o nella tecnologia di cui si dispone ma il processo di sperimentazione e validazione che si fa sul campo, nelle verifiche, nei confronti che si fanno con i potenziali clienti per poter validare che il modello che si ha in mente risponde ad una reale desiderabilità.

Le statistiche dicono che ignorare i bisogni dei clienti è il principale motivo di fallimento delle Startup.

Potremmo valutare, nell’immediato quali nuovi segmenti di clientela necessitano dei nostri prodotti o servizi per risolvere i loro mutati bisogni, cercare di capire se quello che faccio può servire a qualcun altro. Valutare quindi se posso farlo in quanto tempo posso farlo? Che tipo di sostenibilità può garantirmi nel lungo periodo? Attenzione che alcune esigenze dei nuovi clienti potrebbero esaurirsi al termine dell’emergenza attuale.

Potremmo anche fare un altro tipo di ragionamento e partire dai clienti, esplorare i nuovi bisogni, problemi e desideri degli attuali segmenti di clientela. Sarà necessario mantenere la comunicazione, la relazione con i clienti. Quindi partendo dai bisogni possiamo capire cosa dobbiamo offrire.
Non significa necessariamente vendere ma dare qualcosa di valore, anche la solidarietà ha valore in questo periodo. L’empatia verso le persone è molto importante.

Da questa vicinanza ai clienti possono nascere innovazioni di modello di business basate sulle esigenze dei clienti.

Una nuova proposta di valore potrebbe essere di aiutare i miei clienti a vivere la loro nuova vita oppure aiutare i miei clienti a svolgere il loro nuovo lavoro. Ragionare in un ottica di PERSONE. Anche in un ottica  il B2B pensare sempre al cliente finale, per chi è il prodotto finito? A chi serve? Come sono cambiate le esigenze? Come cambiano le modalità di acquisto?

Operativamente dovremmo

1. Attualizzare i bisogni, capire cosa effettivamente c’è di nuovo.
   Mettermi nei panni dei clienti e mappare quali sono i nuovi bisogni, problemi, desideri, compiti da svolgere. Empatia è una caratteristica chiave. Mappare quindi con un pennarello e post-it da appendere al muro, per il cliente finale e per il cliente business.
2. Effettuare la cernita, valutare quali degli elementi emersi sono dipendenti dalla situazione contingente e cosa invece è più strutturale e consolidabile. Se rimuovo i vincoli relativi al sistema, il nuovo valore viene ancora percepito? Ad esempio la consegna della merce a domicilio di oggi, tolti i vincoli di movimento, rimarrà percepita come un valore.
3. Ricostruire valore. Valutare quali degli attuali elementi del mio modello di business consentono di generare nuovo valore, che adattamenti devo fare, cosa devo fare di nuovo. Avevo delle idee che causa il carico giornaliero non erano state sviluppate e portate a compimento? In questo momento potrebbero andare incontro alle nuove esigenze dei clienti.

Di tutte le esigenze individuate sarà necessario capire quali sono i pilastri importanti per i nostri clienti e non investire risorse per risolvere necessità indifferenti o finti problemi.

Sulla base di ciò, se sono problemi legati al momento, valuta se sviluppare soluzioni.

Se evergreen, rendi attuali le soluzioni più accessibili (accessibilità fisica o economica)

Se sono problemi consolidabili, investi nello sviluppo di nuove soluzioni.

Riassumendo, fare delle indagini interne ed esterne partendo dal mercato e dalle persone, definire i requisiti per sviluppare la soluzione, adattare il modello e progettare nuovi prototipi, infine testare e selezionare la soluzione.

“Agisci adesso, ma fallo con compassione” (Steve Blank)

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Le imprese interessate a richiedere il contributo per l’acquisizione di consulenze specialistiche “Impresa4.0” dovranno attenersi al seguente iter:

1. dal 31 ottobre: verifica preliminare del possesso dei requisiti di accesso alla procedura informatica;
2. dal 7 al 26 novembre: compilazione della domanda di accesso alle agevolazioni;
3. dalle ore 10:00 del 3 dicembre: invio della domanda di accesso alle agevolazioni.

Considerando che le domande saranno ammesse sulla base dell’ordine cronologico di presentazione, il 3 dicembre ci sarà un click day ed è possibile che lo sportello non rimanga aperto a lungo. Le risorse finanziarie disponibili per la concessione delle agevolazioni previste dal decreto, per le annualità 2019 e 2020, ammontano a 50 milioni di euro e sono previste le seguenti riserve:

• una quota pari al 25% è destinata alla concessione delle agevolazioni alle imprese che, sia alla data di presentazione della domanda che alla data di ammissione al contributo, risultino essere di micro e piccola dimensione e alle reti;
• una quota pari al 5% delle risorse finanziarie disponibili è destinata alla concessione delle agevolazioni alle PMI che, sia alla data di presentazione della domanda che alla data di ammissione al contributo, risultino essere in possesso del rating di legalità sulla base dell’elenco reso disponibile dall’Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato.

Si segnala che, nel momento in cui si presenta la domanda di contributo, sarà necessario indicare l’ innovation manager qualificato con il quale si intende stipulare il contratto di consulenza specialistica e allegare l’offerta sottoscritta digitalmente dal manager qualificato o dal legale rappresentante della società di consulenza accreditata.

Il contratto di consulenza potrà essere sottoscritto tra le parti solo dopo l’invio della domanda di contributo ed entro 30 giorni dal provvedimento di concessione delle agevolazioni.

L’erogazione delle agevolazioni avverrà in 2 quote e sarà possibile richiedere l’erogazione di una prima quota, pari al 50% delle agevolazioni concesse, solo dopo aver realizzato e pagato almeno il 25% delle attività previste dal contratto.

Nel frattempo risulta già attiva la possibilità per manager qualificati e società di consulenza di presentare le domande di iscrizione all’elenco MiSE, esclusivamente tramite la procedura informatica, fino alle ore 17.00 del 25.10.2019.

Si ricorda che possono presentare domanda di iscrizione nell’elenco MiSE le persone fisiche e/o le società operanti nei settori della consulenza che, al momento della presentazione della domanda, siano in possesso dei requisiti previsti dalla normativa. Le tematiche su cui si dovrà dimostrare l’esperienza richiesta e su cui verteranno i contratti di consulenza specialistica sono legate ai processi di innovazione, trasformazione tecnologica e digitale delle imprese e delle reti attraverso l’applicazione di una o più delle tecnologie abilitanti previste dal Piano nazionale impresa 4.0.

Gli incarichi manageriali possono inoltre indirizzare e supportare i processi di ammodernamento degli assetti gestionali e organizzativi, compreso l’accesso ai mercati finanziari e dei capitali.

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